Egun on. Nire izena Pam da eta zure konferentzia-operatzailea izango naiz gaur. Bitartean, denei ongietorria eman nahi diet Primo Water Corporation-en Q3 2022 hitzaldi-deian. Linea guztiak desgaitu dira hondoko zarata saihesteko. Hizlariek galdera-erantzun saioa egingo dute. [Operadorearen argibideak] Eskerrik asko.
Orain hitza John Kathol jaunari eman nahi diot, Inbertitzaileen Harremanetarako presidenteordeari. mesedez jarraitu.
Ongi etorri Primo Water Corporation-en 2022ko Q3 2022ko konferentzia deira. Kide guztiak entzuteko moduan daude une honetan. Dei hau goizeko 11:00ak baino lehen amaituko da. Konferentzia deia zuzenean emitituko da Primo webgunean www.primowatercorp.com helbidean eta bi astez egongo da bertan. Konferentzia dei honek aurrera begirako adierazpenak ditu, konpainiaren etorkizuneko finantza- eta operazio-emaitzei buruzko adierazpenak barne. Adierazpen hauek gaur goizeko P&L prentsa-oharrean Safe Harbour Adierazpenean eta konpainiaren 10-K Formularioko urteko txostenean eta 10 Formularioko hiruhileko txostenetan jasotako kontu-adierazpenekin alderatu behar dira. -Q eta bestelako balore dokumentuak. Erregulatzaileak Mesedez, kontuan hartu hau ezeztapenarekin. Konpainiaren benetako emaitzak adierazpen hauetatik nabarmen desberdinak izan daitezke, eta konpainiak ez du konpromisorik hartzen aurrera begirako adierazpen hauek eguneratzeko, aplikagarria den legeak espresuki eskatzen duena izan ezik.
Konferentzia-deian eztabaidatutako edozein finantza-ratio ez-GAAPen bateratzea GAAP ratio konparagarrienekin, datuak kalkula daitezkeenean, konpainiaren hirugarren hiruhilekoko irabazien txostenean sartuta dago goizean goiz edo Inbertitzaileentzako Harremanen atalean. » webgune korporatiboa www.primowatercorp.com. Nirekin daude Tom Harrington, Primo-ko zuzendari nagusia, eta Jay Wells, Primo-ko zuzendaria. Konferentzia dei honen barruan, sareko plataforma bat eskaintzen ari gara www.primowatercorp.com webgunean gure eztabaidetan laguntzeko. Tomek gaurko deialdiari ekingo dio hirugarren hiruhilekoari eta Primoren plan estrategikoari buruz dugun aurrerapenarekin. Ondoren, Jay-k gure segmentu-mailako errendimendua berrikusiko du, eta hirugarren hiruhilekoaren errendimendua xehetasun handiagoz eztabaidatuko dugu eta 2022ko laugarren hiruhilekoan eta urte osorako gure aurreikuspenak eskainiko ditugu Tom-i deia itzuli aurretik, galderak eta erantzunak baino lehen epe luzerako ikuspegia emateko. . Ondoren, Jay-k gure segmentu-mailako hirugarren errendimendua berrikusiko du, eta gure hiruhilekoaren errendimendua xehetasun handiagoz eztabaidatuko dugu eta 2022ko laugarren hiruhilekoan eta urte osorako gure aurreikuspenak eskainiko ditugu Tom-i deia itzuli aurretik, galdera-erantzunak baino lehen epe luzerako ikuspegia emateko. . Orduan, Jay-k gure segmentuaren errendimendua aztertuko du eta gure hirugarren hiruhilekoko emaitzak zehatzago eztabaidatuko ditugu eta laugarren hiruhilekorako eta 2022rako gure orientabideak eskainiko ditugu Tomi berriro deitu aurretik, galderak erantzun aurretik epe luzerako ikuspegia emateko. . Orduan, Jay-k gure segmentuaren errendimendua aztertuko du eta gure hirugarren hiruhilekoko emaitzak zehatzago eztabaidatuko ditugu eta laugarren hiruhilekorako eta 2022rako gure orientabideak emango ditugu Tomi galdera-erantzunetarako deitu aurretik.lehenago emandakoa.
Eskerrik asko John eta egun on guztioi. Pozik nago hiruhilekoko emaitzekin eta eskerrak ematen dizkie Primo-ko langile guztiei konpainiaren arrakastari egiten ari diren ekarpenagatik. Bereziki, gure Finantza Zuzendari Nagusi Jay Wells aipatu nahiko nuke, apirilaren 1ean erretiroa iragarri zuena. Eskerrak ematen dizkiot Jayri bere dedikazioa eta ekarpen baliotsuengatik Primo-n egondako denboran. Primok finantza-talde sendoa du eta Jay funtsezkoa izan da finantza- eta operazio-errendimendua hobetzeko. Asko eskertzen dut Jay Primorekin jarraituko duela erretiratu arte, lidergoaren trantsizio leun bat errazteko eta erretiroan onena opa dion. Eskerrik asko Jay. Gure Water Your Way plataforma ezberdinean funtzionatzen jarraitu genuen, eta inflazioa ia errekorra izan arren, diru-sarrera organiko sendoak lortu genituen eta hirugarren hiruhilekoan EBITDAren hazkundea doitu genuen. Gure inbertsio-filosofiak bere horretan jarraitzen du kanal eta geografia anitzetako ur-soluzio aurreratuen zorro batekin, kontsumitzaileen atzealdeko haize indartsuekin eta atzeraldiari aurre egiteko diru-sarreren oinarri batekin. Gure plataforma digitalean etengabeko inbertsioak, ur hozteen salmentak gure ur-soluzioekin konektatzeko gaitasuna zabaltzeak eta ibilbideetan oinarritutako eragiketak etengabe optimizatzeak oinarri sendoak eskaintzen ditu epe luzerako hazkunde-helburuak lortzeko.
Hirugarren hiruhilekoan, diru-sarrera handiak lortu ditugu eta EBITDAren hazkundea doitu dugu. Ondorioz, 2022rako gure urte osorako diru-sarreren aurreikuspena 2,22-2,24 milioi dolarra igotzen dugu, hau da, diru-sarreren hazkunde normalizatuari dagokio %13tik %14ra. Diru-sarrera organikoak % 14-15 hazi ziren eta EBITDA doitua 415 milioi dolarretik 425 milioira bitartekoa izan zen. Diru-sarrera bateratuak % 6 igo ziren hirugarren hiruhilekoan 585 milioi dolarretara. %15eko diru-sarreren hazkunde organikoa. Dibisen eragina eta Ipar Amerikako erabilera bakarreko ura botilako negozioaren irteera alde batera utzita, diru-sarrerak % 18 hazi ziren kontsumitzaileen eskaera etengabeak, hornigailuen salmenta handitzeak, etengabeko M&A-ren erosketak, zerbitzu-neurriak hobetu, ibilbide bakoitzeko diru-sarrerak handitu direlako. eta OTIF edo entrega puntual eta osoko exekuzioa areagotu, Water Direct eta Exchange-n bolumenaren etengabeko hazkundea eta bezero-base eta betetze egonkortu bat, baita bezeroen esperientzia hobetu ere, gure mugikorreko aplikazio eguneratuaren abantailak barne. Dibisen eragina eta Ipar Amerikako erabilera bakarreko ura botilako negozioaren irteera alde batera utzita, diru-sarrerak % 18 hazi ziren kontsumitzaileen eskaera etengabeak, hornigailuen salmenta handitzeak, etengabeko M&A-ren erosketak, zerbitzu-neurriak hobetu, ibilbide bakoitzeko diru-sarrerak handitu direlako. eta OTIF edo entrega puntual eta osoko exekuzioa areagotu, Water Direct eta Exchange-n bolumenaren etengabeko hazkundea eta bezero-base eta betetze egonkortu bat, baita bezeroen esperientzia hobetu ere, gure mugikorreko aplikazio eguneratuaren abantailak barne. Moneta-ondorioak alde batera utzita eta botatzeko botilako uraren negozioa Ipar Amerikan utzita, diru-sarrerak % 18 hazi ziren kontsumitzaileen etengabeko eskaerak, hornigailuen salmentak handitu, etengabeko M&A akordioak, kokapenaren errendimendua hobetu eta unitate-hazkundeko produktuek bultzatuta.eta OTIF edo entrega puntual eta osoa handitzea, Water Direct eta Exchange-n bolumenaren etengabeko hazkundea eta bezero-base eta horniketa egonkortu eta bezeroen esperientzia hobetu, gure mugikorreko aplikazio eguneratuaren abantailak barne. Kanbio-eraginak kenduta eta bota botatzeko uraren negozioa Ipar Amerikan utzita, diru-sarrerak % 18 handitu ziren kontsumitzaileen etengabeko eskaerak, ur-banagailuen salmentak handitu, bat-egite eta erosketa jarraituak, zerbitzu-erregistroa hobetu, OTIF edo On-time-ren diru-sarrerak bultzatuta. eta Full Delivery Execution, Water Direct eta Exchange-ren etengabeko hazkundea, bezero-base egonkorra eta hornitzea eta bezeroen esperientzia hobetzea, gure mugikorreko aplikazio berrituaren onurak barne.
EBITDA doitutakoa % 10 igo zen hirugarren hiruhilekoan 117 milioi dolarreraino, bolumen handiagoak, prezio altuagoak eta kostuen kudeaketa eraginkorrak inflazioaren eragina baino gehiago konpentsatu baitute. Hiruhilekoko EBITDA marjina egokitua %20koa izan da, urte arteko 80 oinarrizko puntu gehiago. Global Water Direct negozioan, gure bezero-basea 2,3 milioi inguru hazi zen hirugarren hiruhilekoan. Bezeroen fluxu organikoa, bezeroak eskuratzea eta gure integrazio-estrategiaren konbinazioaren bidez, hazkundea % 3,6koa izan zen urte artean, eta bezeroen atxikipena aurreko hiruhilekoekin alderatuta egon zen. Gure Water Direct eta Exchange dibisioek diru-sarreren hazkunde handia izaten jarraitu zuten, %17ko diru-sarreren hazkunde organikoarekin bezeroen gogobetetze hobeak, entrega-maiztasuna handitzeak eta inbentario-maila handiagoak bultzatuta. Hirugarren hiruhilekoaren amaieran ur-truke-puntuen kopurua handitu zela eta ur-trukearen eta hornigailuen salmenten arteko lotura hobetu genuen.
Gure ura betetzeko eta iragazteko negozioak hobeto jarraitzen zuen. Diru-sarrera organikoak % 11 igo ziren QoQ, lorategiko makinen prezio altuagoak direla eta, makinen funtzionamendu-denbora handitu eta ura iragazteko zerbitzuen maila altuagoengatik. Bezeroen joerak positiboak izaten jarraitzen du prezio-elastikotasunari dagokionez. Prezio altuekin erlazionatutako bezeroen iritzi gutxi daude, dei-zentroko jarduera, bezeroen atxikipena eta bezeroen hazkundea bezalako neurrien konbinazio baten bidez jarraitzen baitugu. Gure ur-hozteen negozioak hobetzen jarraitu zuen hirugarren hiruhilekoan, diru-sarrerak %47 igo ziren eta txikizkakoek 270.000 ur-hozgailu baino gehiago saldu zituzten. Bolumenaren hazkundea ikusten jarraitzen dugu sustapen-jardueraren, produktuen banaketaren eta gure bezero-basean sartzearen ondorioz. Primo Water Coupons gure ur-hozgailuen salmentarekin konbinatzen ari gara ur-zerbitzuarekin lotutako ur-hozkailuen salmentak sustatzeko, etorkizuneko hazkunde organikorako funtsezko eragilea.
Ur hornigailuei dagokienez, AEBetako Aduana eta Mugen Babesak duela gutxi birsailkatu ditu ur beroa eta hotza hornigailuak eta iragazitako ur hornigailuak. 2022ko azaroaren 6tik aurrera, hornigailuek eta iragazkiak ez dute %25eko tasarik izango, baina %2,7ko tasa izango dute. Prezio murrizketa hau Primo-k inportatutako produktu gehienei aplikatzen zaie eta txikizkako eta merkataritza elektronikoko bezeroei saltzen zaizkien banagailuen batez besteko salmenta prezioa doitzeko aukera emango digu. Ur-konexioen kopurua handitzea espero dugu ur-berogailuen salmenta bizkortzeko, salgaien kostu txikiagoaren eta ondorengo prezioen murrizketen bidez. Ondasunen kostua jaitsi egingo da 2023an inbentario berriak hornikuntza-katean zehar mugitzen diren heinean. Gure Zuzeneko Ur Hornidura eta Ur Iragazte dibisioetako bezeroei alokatzen zaizkien ur-banagailuekin lotutako kapital-kostu txikiagoak izango ditugu etekina.
Zenbakiei dagokienez, pozik gaude My Water+ aplikazio mugikorrean egindako inbertsioarekin, gaur egun 4,9ko balorazioa baitu iOS eta Android plataformetan, azken eguneratzearen ondorio zuzena baita. 2021. urtearen amaieratik, gure Google Online ospearen puntuazioa % 63 handitu da eta Google My Business puntuazioa % 46 handitu da. Sailkapen hauek aurreko hiruhilekoekiko hobekuntza nabarmena dira eta gure konfiantza indartzen dute gure ekimen digital eta bezeroekiko konpromisoan. Gure bezeroei soluzio digital onenak eskaintzeko inbertitzen jarraituko dugu. Orain gure merkataritza elektronikoko gunearen zati handi bat birplataformatu dugularik, orain gure arreta gure water.com webgunea birdiseinatzera bideratuko dugu bere errendimendua are gehiago hobetzeko, barneko eta kanpoko baliabideen konbinazioaren bidez. Ikusi material osagarrietako 9. eta 10. diapositibak xehetasun gehiagorako.
2022an, beste enpresa asko bezala, eskulan, erregai, merkantzien eta bestelako ustiapen kostuen igoera nabarmena izango dugu, hirugarren hiruhilekoan gure prezioen ekintzek guztiz konpentsatu zituztenak. Primo taldeak lan handia egin du igoera hori konpentsatzeko, bezeroaren esperientzia hobetzen jarraituz. Joan den hiruhilekoan eztabaidatu bezala, Ipar Amerikako ibilbide automatikoen optimizazio tresnak, ARO, ibilbideak ahalik eta ibilbide eraginkorrenetan sailkatzen ditu, eta, horrela, ibilbideen salmenta-ordezkariak bezeroekin pasatzen duten denbora maximizatzen du, ibilbideen komisio-denboratik sortutako diru-sarrerak areagotuz, etorkizunerako ibilbideak prozesatzeko ahalmena askatuz. hazkunde organikoa eta bolantearen atzean igarotako denbora gutxitzea. ARO funtsezko ekimen operatiboa izaten jarraitzen du. Esaterako, irailean abuztuan baino 23 ibilbide gehiago egiten ari ginen egunean, egindako kilometroak guztira igo gabe, ezarpen taldearen lanaren ondorio zuzena.
Horrez gain, Ipar Amerikako gune bakoitzeko urteko diru-sarrerak ia % 22 hazi dira urtetik urtera. Ahalegin hauek kostuen gorakada konpentsatzeko zati garrantzitsua dira eraginkortasun operatiboa eta bezeroarentzako zerbitzua hobetzen duten bitartean, eta entrega-maiztasuna handitzeko aukera ematen digute, gure ur-truke negozioa hazteko ahaleginak laguntzeko. Aurrerantzean, kanpoko aholkulariak hautatzen ditugu gure hazkunde algoritmoari laguntzeko eta gure ibilbideetan oinarritutako plataformaren eraginkortasun operatiboa hobetzeko. 2022ko urte osorako, diru-sarrerak 2.220 milioi dolar izatetik 2.240 milioi dolar izatera igotzea espero da, diru-sarreren hazkunde-tasa normala % 13tik % 14ra, Ipar Amerikako bota botatzeko uraren txikizkako negoziotik irteteagatik egokituta. 2022ko urte osorako Egokitutako EBITDA 415 milioi eta 425 milioi dolar bitartekoa izatea espero dugu.
Bost urteko kontratua esleitu zaigu Costco-ren ontziratutako uraren hornitzaile esklusibo izateko kontsumitzaileei eta kide korporatiboei zuzenean. Jardueraren hazkunde honek eta ura ordezkatzeko guneen hazkundeak 2024rako gure hazkunde organikoaren aurreikuspena onartzen du. Balantze sendoa dugu, marjina sendoak eta epe luzerako diru-sarreren eta irabazien hazkunderako bidean gaude. 2024rako diru-sarreren gidalerroari eusten diogu urteko zifra bakarreko diru-sarreren hazkunde organiko indartsuarekin eta 2024rako EBITDA doitutako gidalerroa 530 milioi dolar ingurura igotzen dugu, gutxi gorabehera % 21eko EBITDA doitutako marjina batekin.
Hobekuntza operatiboetan, digitalean eta bezeroen errendimenduan oinarrituta, gure kapital-inbertsio gehigarria 150 milioi dolar izatetik 110 milioi dolarra murriztuko dugu 2022 eta 2024 artean. Zehazki, 2023an eta 2024an 50 milioi dolarretik 2023an eta 2024an 30 milioi dolar ingurura murriztuko da. 2024. Erabaki hau gure errendimenduan dugun konfiantzan oinarritzen da, eta horrek gure inbertsioa murrizteko aukera ematen digu, 2024rako gure gidaritza betez. Amaitzeko, errepikatu dezadan gure estrategia funtzionatzen ari dela. Ziur gaude 2022rako aurreikuspena betetzeko eta 2024rako epe luzerako aurreikuspena betetzeko dugun gaitasunean.
Jay Wells-i gure finantza-zuzendariari emango diot gure hirugarren hiruhilekoko finantza-emaitzen berrikuspen zehatzagoa egiteko.
Eskerrik asko Tom eta egun on guztioi. Hasi gaitezen hirugarren hiruhilekoko emaitzekin. Diru-sarrera bateratuak % 6 igo ziren 585 milioi dolarretara 551 milioi dolarretik. Diru-sarrera organiko bateratuak, truke-efektuak kanpoan uzten dituena eta botatzeko botilako uraren txikizkako negozioa Ipar Amerikan ixteagatik egokituta, % 15 hazi dira hiruhilekoan. Egokitutako EBITDA ehuneko 10 igo zen, 117 milioi dolarretara. Dibisarik gabeko EBITDA egokitua % 14 handitu zen, marjinak 80 oinarrizko puntuko gehikuntza suposatuz. Tomek esan bezala, prezioen igoeraren, bolumenaren igoeraren eta eskari handiaren eraginak errentagarritasuna handitzea ekarri zuen.
Hiruhilekoan zehar, gure helburuko langile-maila mantendu dugu eta medikuen salmenten % 98 baino gehiago lortu dugu bide-ematearen arabera. Gure pertsonengan egindako inbertsio gehigarriak eta gure langile-eredu aurreikusgarriak erabiltzeak gure helburuak 2022rako eta aurrerago lortzeko aukera emango digula uste dugu.
Hiruhilekoko gure segmentuaren errendimenduari dagokionez, Ipar Amerikako diru-sarrerak 413 milioi dolar izatetik [entzutezina] 407 milioi dolarra igo ziren.
Diru-sarrera organikoak %18 hazi dira. Hazkunde organikoa % 17ko hazkunde organikoak bultzatu zuen Uraren Zuzeneko eta Uraren Trukearen segmentuetan, % 11ko prezioen nahasketa eta % 6ko bolumenaren hazkundea barne.
Gure Europako segmentuan, diru-sarrerak %6 handitu ziren, 71 milioi dolar arte. Diru-sarrera organikoak % 15 hazi ziren dibisen efektuak kenduta, gure Water Direct negozioak, gure egoitza-bezero-basearen hazkundeak eta B2B bolumenak bultzatuta europarrak bulegora itzultzean.
Europan EBITDA doitua ehuneko 8 handitu zen, 16 milioi dolarretara. Kanbio-eraginak kenduta, EBITDA egokitua %29 hazi da.
Laugarren hiruhilekorako eta urte osorako gure orientabideei dagokienez, orain arte dugun informazioan oinarrituta, etengabeko eragiketetatik datozen laugarren hiruhilekoan diru-sarrera bateratuak 540 milioi eta 560 milioi dolar bitartekoak izango direla espero dugu, gure laugarren hiruhilekoan EBITDA doitutako hiruhilekoan. 102 milioi dolarretik 112 milioira bitartekoa izango da.
2022ko urte osoko diru-sarrerak aurreikusten zirenak baino apur bat handiagoak izango direla aurreikusten da, 2.220 milioi eta 2.240 milioi dolar bitartekoak, % 13 eta % 14ko diru-sarreren hazkunde normalizatuarekin, Northern Botilako Ur Botilagarriaren Txikizkako salmentatik irteteko egokituta. AEBetako negozioa
2022ko urte osoko EBITDA doitutako 415 milioi eta 425 milioi dolar bitartekoa izatea espero dugu. Diru-zergak 10 milioi USD gutxi gorabehera, interesen gastuak 60 milioi USD gutxi gorabehera eta kapital gastuak 200 milioi USD ingurukoak izatea espero dugu.
2022ko emaitzek diru-sarreren hazkunde organiko koherentea emateko gaitasunean dugun konfiantza indartzen dute. Gure hazkunde organikoaren aurreikuspenak mantenduz, duela gutxi banaketa-puntu berriak eskuratu ditugu gure Truke negozioan, Costco dendako ekitaldien hedapen geografikoak Ipar Amerikan eta gure Water Direct negozioaren hazkunde nabarmena eragin du, eta gure ekitaldien bolumenak hobetu egin du. Gure Betegarri negozioaren errendimendua. . Arrakasta hauek bezeroaren esperientzia hobetzeko gure konpromisoaren emaitza dira, zerbitzuen hobekuntzaren eta teknologia digitalen inbertsioen bidez.
2024rako diru-sarreren gidalerroei eusten diegu urteko zifra bakarreko diru-sarreren hazkunde organiko sendoarekin eta 2024rako EBITDA doituaren gidalerroa 530 milioi dolar ingurura igotzen dugu. 2022an, beste enpresa askok bezala, lan-kostuen igoera nabarmena izango dugu erregaiaren, salgaien eta bestelako ustiapen-kostuen kostuetan, baina hori arrakastaz konpentsatu dugu prezioen eta eraginkortasun-ekimenen bidez. Inflazioaren eragin kaltegarriak konpentsatzeko kostu horiek prezio altuagoekin konpentsatu genituen arren, horrek gure EBITDA marjina doituari eragin zion, prezio hauen diru-sarreren igoera kostu handiagoak baino gehiago konpentsatu baitzuen. Gure 2024ko EBITDA doitutako marjina % 21ekoa izango dela espero da, inflazioari egokitutako prezio gehigarrien eragina kontuan hartuta.
Aurretik iragarri genuen 150 milioi dolar gehiago inbertitzeko kapital-gastuetan inbertitzeko asmoa, goi mailako hazkunde organikoa laguntzeko eta gure EBITDA marjina doitua handitzeko. Inbertsio gehigarri hau urtean 50 milioi dolar izatetik 30 milioi dolar izatera gutxi gorabehera 2023an eta 2024an zehar murriztea erabaki dugu.
2025erako gure diru-sarreren % 7 inguruko kapital normalizatura itzuliz. Tomek esan bezala, erabaki hau gure errendimendu-zenbakietan konfiantzan oinarritzen zen, gure inbertsioa murrizteko aukera eman zigun 2024ko gidalerroa betetzen jarraitzen genuen bitartean. Joan den hiruhilekoan aipatu genuen bezala, estimazio handia izan duten Kaliforniako hainbat jabetzaren salmenta aztertzen ari gara. Interes maila altua izaten jarraitzen du eta eragileekin lanean ari gara prozesua aurrera ateratzeko.
Horrez gain, 2023rako palanka 3 aldiz baino gutxiagora murrizteko eta 2024aren amaierarako 2,5 aldiz baino gutxiagora murrizteko bideratzen jarraitzen dugu. Gogoratu gisa, gure zorraren epemuga 2027an eta 2028an dago, eta, beraz, ez gaude behartuta gure ezer birfinantzatzera. zorrak eta pozik gaude egungo zorraren egiturarekin.
2024rako ditugun aurreikuspenak 2024rako akziodunei 36 milioi dolar gehituko dizkien urte anitzeko dibidenduak handitzeko aurreikusitako gure programa onartzen du, baita joan den hiruhilekoan iragarritako 100 milioi dolar akzioen erosketa oportunista programa ere. Aurretik iragarritako inbertsio-plan gehigarrian oinarritzen da diru-sarreren eta irabazien hazkundea sustatzeko.
2022ko abuztuaren 9an, gure administrazio kontseiluak abuztuaren 15ean hasitako 100 milioi dolarreko akzioen erosketa oportunista programa onartu zuen. Hiruhilekoan zehar, 800.000 akzio inguru erosi genituen 11 milioi dolar ingururen truke. Erosketa-programak Kontseiluak gure etorkizuneko errendimenduan eta epe luzerako diru-fluxuaren etengabeko sorreran duen konfiantza islatzen du, eta gure akziodunentzako oinarrizko balioa sortzeko dugun konpromisoa erakusten du. Atzo gure zuzendaritza-batzordeak akzio arrunt bakoitzeko 0,07 $-ko hiruhileko dibidendua onartu zuen - gure hazkunde aurreikuspenak gure hazkundea eta urteko dibidenduen hazkundea finantza ditzake. Oroigarri gisa, gure urte anitzeko dibidenduen planak 2022, 2023 eta 2024an $ 0,01/akzioko hiruhileko dibidenduen gehikuntza barne hartzen du.
Dibidenduaren gehikuntzak 6 milioi dolar gehigarri baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapitalaren hedapenaren gainerako eremuak gure M&A barne hartzen ditu. Dibidenduaren gehikuntzak 6 milioi dolar gehigarri baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapitalaren hedapenaren gainerako eremuak gure M&A barne hartzen ditu.Dibidenduen gehikuntzak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Gainerako kapital-esleipen-eremuak gure fusioak eta erosketak barne hartzen ditu. Dibidenduen gehikuntzak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei kapital gehigarria 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapitalaren esleipenaren beste arlo batzuk gure fusioak eta erosketak dira. 2022rako, gure $ 40-60 milioi helburuaren beheko muturrera hurbiltzea espero dugu. Tomi desbideratzen diot deia orain.
Eskerrik asko Jay. Azken urtearekin pozik gaude eta etorkizunari baikor begiratzen diogu. Primo Water-en inbertsio-tesia koherentea dela uste dugu. Ipar Amerikako eta Europako marka nazionalen eta tokikoen guztiz irekitako ur garbiaren kontsumitzaileen plataforma bakarra gara, atzeraldiari aurreikusten ez den diru-sarreren oinarria, non etxeko eta dendako kontsumitzaileak eta goi mailako pertsonalitate erakargarriak biltzen ditugun. hazkunde organikoaren helburua, ur hornigailuen salmenta gure ur-zerbitzuetako bati lotuta dagoela, etorkizuneko hazkunde organikorako funtsezko eragilea. Gure ESG ekimen zabalenen baitan, 2030erako ura kontserbatzeko helburuak betetzera bideratzen jarraitzen dugu, hainbat faktore eragilek lagunduta, hala nola kontsumitzaileak osasunari eta ongizateari buruzko kontzientzia areagotzea eta ur azpiegitura zahartzea.
Berretsi nahi dut inoiz baino negozio indartsuago eta ekonomikoago bihurtu garela. Azken urteotan, aurrerapen garrantzitsuak egin ditugu ur garbiko enpresa gisa gure oinarrizko gaitasunetan zentratuz. Garrantzitsua da ulertzea gaur egun beste enpresa bat garela, eta hori freskagarrien eta kafearen negoziotik irten eta premium negozio tradizionalak eskuratzeko erabaki estrategikoaren ondorio zuzena da.
Ondorioz, balantze sendoa dugu, epe luzerako hazkunde aurreikuspen sendoak eta marjina oso erakargarriak, azken hiruhilekoan %20ra igo zirenak. EBITDA doitutako marjinetan hiruhileko urtaroak egon arren, lorpen hau mugarri garrantzitsutzat jotzen dugu 2024rako gure EBITDA doitutako marjina helbururako.
Diru-sarreren hazkunde organikorako epe luzerako aurreikuspenak sendoak dira. 2024rako gure aurreikuspenetan konfiantza izaten jarraitzen dugu, zifra bakarreko diru-sarreren urteko hazkunde organiko indartsua aurreikusten baitugu eta gure 2024rako gidalerro eguneratuak EBITDA doitua 530 milioi dolarra igotzen du gutxi gorabehera 2022an izandako errendimendu sendoan oinarrituta, marjina doitutako EBITDA % 21 ingurukoa da, BPA doitua 1,10 $ artekoa da. eta $ 1,20, palanka garbia 2,5x azpitik dago eta ROIC% 12tik gorakoa da.
Aurrera begira, gure ur-plataforma ezberdina aprobetxatzen eta lehentasun gako batzuetara bideratzen jarraitzen dugun heinean, gure ur garbiaren eredua aprobetxatuko dugu laugarren hiruhilekoan normalizatutako diru-sarrerak 540 milioi dolarretik 560 milioira igotzeko. %14tik %15eko hazkunde organikoa izango dugu. Gure bizar/bizar-xafla eredua erabiltzen jarraitzen dugu, saldutako dispensagailu kopuruaren hazkundeak diru-sarreren hazkundea bultzatuz eta sarreren hazkundea konektibitatea aberastuz. Primo taldeak emaitzak ematen jarraitzen du.
Berriro ere, eskerrak eman nahi dizkiet konpainiako Primo Water langileei gure bezeroei zerbitzatzeko egiten duten ahalegin nekaezinagatik. Horrekin, deia itzuliko diot Joni galderak egiteko. Horrekin, deia itzuliko diot Joni galderak egiteko.Horrekin, deia bidaltzen diot Johni galderak eta erantzunak emateko.Horrekin, deia bidaltzen diot Johni galderak eta erantzunak emateko.
Eskerrik asko, Tom. Galde-erantzunetan, zuetako gehienen berri izan dezakegula ziurtatzeko, galdera bat eta jarraipen bakarra eskatuko genizuke pertsona bakoitzeko. Galde-erantzunetan, zuetako gehienen berri izan dezakegula ziurtatzeko, galdera bat eta jarraipen bakarra eskatuko genizuke pertsona bakoitzeko. Galde-erantzunetan, zuetako gehienen berri izan dezagun, pertsona bakoitzeko galdera eta jarraipen-erantzun batera mugatzea eskatzen dizugu. Galdeketa saioan, ahalik eta jende gehienaren berri izan dezagun, pertsona bakoitza galdera eta jarraipen erantzun batera mugatzea eskatzen dugu. Eskerrik asko. Eragilea, ireki arazoaren lerroa.
Eskerrik asko.Jaun-andreok, galdera-erantzun saioa hasten ari gara. [Operadorearen argibideak] Zure lehen galdera RBC Capital Markets-eko Nick Modik dator. mesedez jarraitu.
Egun on Tom. Beraz, Tom, Costcoren iragarpenari buruzko informazio apur bat gehiago ematen badiozu, oso aukera garrantzitsua dela uste dut. Beraz, agian ematen duzun beste edozein kolore lagunduko dizu.
Bai. Jakina, epe luzerako harremana zabaltzeko Costcorekin arrakastaz lan egin duen gure salmenta-taldeari eta Costcok eman diezagukeen zerbitzu-maila eskaini diguten lehen mailako taldekideei esker, honek beti funtzionatuko du. harremanaren amaiera 2027. Onena da hemen bi zati oso garrantzitsuak daudela. Horrek gure epe luzerako hazkunde-aukerak onartzen ditu. Ondorioz, harreman horiei etekina aterako zaien bezero berrien kopurua handitzeak zifra bakarreko hazkunde istorio bati eusten laguntzen du. Aldi berean, gure ibilbideak eta bezeroen dentsitatea aprobetxatzen ere lagunduko digu, eta horrek % 21eko EBITDA marjina lortzeko gaitasuna areagotuko du, bezero hauek lehendik dugun bezero-basean lehen postuetan jartzen baitira.
Beraz, behin home run bat denean, doppelgänger bat da, baina begiratu doppelgänger gisa, bezeroen hazkunde organiko abantaila bat ematen digulako, epe luzerako trafiko-bolumenak bultzatuko dituena, eta ibilbide-dentsitateagatik. gure ibilbide-azpiegitura erabiliz.
Beste puntu on bat: aurretik ez dugu hau partekatu, baina dendetako Costco hornigailuen banatzaile esklusiboa ere bagara. Beraz, konektatutako iturriak deitzen ditugun horiei buruz pentsatzen ari bazara, ura eskaintzen ari naiz orain gure dendako ekitaldien bidez eta iturriak ere saltzen ditut, COSCOko kideak gure zerbitzuetako batera konekta ditzagun biak eginez: hornigailuak saltzen, zerbitzua izan da. eten egin da, beraz, oso igoera esanguratsua da 2023rako eta aurrerago.
Egin genuen lotura izan zen Taiwan egingo nuela, hori ez baita Costcoren arazoa, baina gure gidoian aipatu nuen truke negozio berrien zati on bat lortzen ari garela eta lehendik dauden bezeroentzako eserlekuak gehitzen ari garela. Hau garrantzitsua da, bi gauza ere egiten dituelako: hazkunde organikoa onartzen du, eta datozen urteetan hazkunde bizkortua ikusiko dugu trukean. Baina gure ibilbide-dentsitatea ere hobetuko du, eta horrek lagunduko digu 2024rako EBITDA marjina egokituaren helburua %21 ingurukoa lortzen.
Kolore oso erabilgarria. Tom, ziur nago norbait honetaz pentsatzen ari dela oraintxe bertan, baina, jakina, historikoki, beheraldian, edo, gutxienez, azkeneko atzeraldian, negozio jakin hauek presio batzuk jasan dituzte. Hitz egin al dezakezu nola ezberdina den garai hau? Nola aldatu da zure funtzionamendu eredua gaur azken atzeraldian egon zinen negozioarekin alderatuta?
Bai, uste dut hainbat merkatu-baldintza daudela, Nick, noski, 2008, 2009 eta 2010ean Europan lan egin zuen zuzendaritza taldearen onurak laguntzen du. Gure negozioaren izaera aldakorrari buruz hitz egiten duela uste dut pandemian zehar gure esperientziak eta exekuzioak BGA kostuaren % 18tik % 20 kendu genuenean. Gure negozioaren izaera aldakorrari buruz hitz egiten duela uste dut pandemian zehar gure esperientziak eta exekuzioak BGAen kostuaren % 18tik % 20 kendu genuenean.Uste dut pandemian izandako esperientzia eta errendimenduak, kostu orokor eta administratiboen % 18tik % 20 kendu genituenean, gure negozioaren izaera arinaz hitz egiten duela.Uste dut pandemian zehar SG&A kostuen % 18tik % 20 ezabatzean gure esperientziak eta exekuzioak gure negozioaren aldakortasunaz hitz egiten duela.Pandemia garaian SG&Aren %18tik %20ra kendu genuela uste dutUste dut pandemia garaiko gure esperientzia eta errendimenduak, gure gastu orokor eta administratiboen % 18tik % 20 kendu genituenean, gure negozioaren hegazkortasunaz hitz egiten duela.Horrela, erortzean, memoria nahikoa dugu egitura behar bezala sintonizatzeko goiko lerroan gertatzen ari denarekin.
Baina guretzat beste funtsezko bereizgarri bat ur-banagailu konektatuaren eta ur garbiaren onura izan zen, lehen aldiz ibili ginenean kontuan hartu ez genuena. Beraz, ur banatzaileak saltzen ditut, kontsumitzaileek ur zerbitzua aukera dezakete, eta gure ur zerbitzuak eskala sozioekonomikoa hartzen du. Beraz, zuzeneko ur-erabiltzaile tipikoari buruz pentsatzen baduzu, haien diru-sarrera handiagoak seguruenik ekaitzari hobeto aurre egingo dio, eta orduan 2007an eta 2008an izan ez genuen ura gehitzeko negozioa dugu, eta hori erabaki garestia da. gogoa kalitate handiko edateko urari eskainita dago. Atzeraldia edo ez, hauek benetako atzeko haizeak dira, baina jendeari aukerak ematen dizkiogu estresatuta egonez gero. Prezio baxuagoan edo prezio hobean lor dezakezu trukea, baina ez zuzenean. Nire gizonezkoen eta emakumezkoen atez ateko bisitaren onurak galduko dituzu, edo zuk zeuk bete dezakezu benetako prezioan kargatzen duzunean. Beraz, uste dugu benetan modu honetan aurre egiteko aukera ematen duela. Egia esanda, uste dut hirugarren hiruhilekoko emaitzek erakusten dutela gaur egun zein sendo gauden.
Egun on Tom. Beharbada, urrunago joango banintz, marjina zifra batekin hasiko nintzateke, hau da, indartsua den dibisen merkatuan dagoen inflazio-presioa ikusita. Beraz, galdera batzuk besterik ez. Bi puntu hauek marjinetan duten eragina ulertzen duzuen galdetzen diot, uste dut etorkizunean %20 hartu beharko genukeela oinarrizko maila berri gisa?
Lehenengo bigarren galderari erantzungo diot eta ondoren zure galderaren lehen zatia Jay-ri pasatuko diot. Uste dut %20a begiratu dezakezula gure bidaian %21 ingurukoa balitz bezala. Seinale bikaina da hara iristeko lekua eta exekuzio-ibilbide garbia dugula. Ulertu behar duzu hiruhilero EBITDA marjinan urtarokotasuna dagoela. Beraz, esango nuke hori dela lehen mugarri nagusia. Hau da behintzat nik gogoratzen dudanez, inoiz izan dugun mailarik gorenena, eta non egongo garen adierazle da. Horrek ez du esan nahi Q1 hor egongo denik. Ez dut esaten orientazioa ez denik, baina %21eko adostasuna lortzen dugunean hiruhileko aldaketak izango dira.
Argitalpenaren ordua: 2022-12-07